深圳一房东真是绝了，房子挂188万，有人上来就砍到176万 他一咬牙答应了，结果对方是中介花不到300块请的托!哪是真心买房啊，中介这是玩套路 三百块买走的十二万 老陈挂出房子那天，觉得自己挺精明的

深圳一房东真是绝了，房子挂188万，有人上来就砍到176万。他一咬牙答应了，结果对方是中介花不到300块请的托!哪是真心买房啊，中介这是玩套路。 三百块买走的十二万 老陈挂出房子那天，觉得自己挺精明的。 188万，比小区同户型均价低了五万，他跟老婆算过账，这个价能回本还能剩个小三十万，够在惠州付个首付，剩下的养老。他甚至提前把诚心卖价格可谈几个字打在了挂牌信息最前面。 中介小王来拍照的时候夸他陈叔，您这房子采光好装修也新挂这个价肯定快。 老陈笑得合不拢嘴。结果一挂就是四个月。 看房的人不是没有，周末偶尔来一两拨，进门转一圈，问两句物业费多少、离地铁多远，然后就没有然后了。有个小伙子看了十分钟，出门说我再考虑考虑，老陈追到电梯口问能出多少，人家不好意思地笑笑：150万。 老陈回来把门一摔：现在的人真敢开口。 老婆在厨房择菜，头都没抬：你当初不是说挂低了吗? 那是诚心买的价!150万是抢劫 又熬了两个月。老陈开始失眠，半夜翻安居客，看自己那套房源的浏览量——每天个位数。他试过降价到185万，中介说再等等，又试过送车位，中介说"市场就这样。 他不知道的是，中介小王手里攥着三个真买家都在等他继续降。 第七个月，有人约看房。 来的是个三十出头的男人，穿着白衬衫，背个电脑包，说话慢条斯理。他进门没急着看，先问老陈：叔，这房子产权干净吧? 干净，满五唯一就一套房。装修多久了? 三年，我亲自盯的工。 来人点点头，开始一间一间看，看得很仔细，连卫生间的地漏都蹲下来瞧了瞧。老陈心里一热——终于来了个认真的。 看完之后，来人坐下来喝茶，沉默了一会儿，说：叔，我诚心买，176万，行的话今天就能签意向。老陈手一抖，茶水洒在桌面上。 176万。比挂牌价少了12万，但比他心里底线—— 170万——高出了6万。他脑子里飞快地转：再降下去老婆要跟他吵，不降又怕这人走了再也没下家。四个月了，这是第一个坐下来谈价的。行。老陈咬了咬牙，176万，但你要尽快走流程。来人笑了，站起来握手：陈叔痛快，我回去准备材料，这两天联系您。 老陈送他到楼下，看着他开车走，回头跟老婆打电话，声音都在抖：有人出176万，我答应了。老婆半天没说话，最后蹦出一句：你没跟他签什么吧? 意向金都没交呢，说这两天。 结果两天变成了一周，一周变成了半个月。来人的电话开始打不通，微信回得很慢，每次都说在走流程。中介小王倒是很积极，天天来电话：陈叔，那个买家可能贷款有点问题，您看要不价格再让让?170万，我这边有个客户能马上接。 老陈这时候才觉得不对劲。 170万，刚好是他心里那条底线。从188万到 176万，再到170万，每一步都踩在他能接受的边缘上。他越想越觉得那个白衬衫男人看房时的样子太标准了——问的问题、看的重点、甚至犹豫的表情，都像是排练过的。 他托朋友问了问行内人，对方听完乐了：老陈，你碰上托了。 三百块，中介请个演员，演一场诚心买家”的戏。目的不是买，是让你觉得176万已经是市场价了，后面再拿这个成交预期去压你，最终让你在恐慌中接受更低的价格。 老陈气得手发抖，但更让他发抖的是——他差点就答应了170万。 他拨通了那个白衬衫的电话，这次倒是秒接。老陈没骂人，就问了一句你到底是不是真心买?对面沉默了三秒，说：陈叔，我这边资金出了点问题，实在不好意思。 老陈听着那语气，跟看房那天一模一样——客气、诚恳、带着恰到好处的歉意。他忽然觉得恶心。 不用了。老陈挂了电话。 后来他没再降价。房子又挂了三个月，终于遇到一个真买家，172万成交。比那个托出的价少了4万，但老陈心里踏实。 签完合同那天，中介小王还在旁边劝：陈叔，早听我的170万就卖了，多拖这三个月，利息都亏了。 老陈看了他一眼，没说话。 他亏的不是利息。亏的是那十五天里，他每天盯着手机等一个根本不会来的电话，那种悬在半空、不知道自己值多少钱的感觉。三百块买走了他的安全感，让他差点把自己贱卖了。 后来老陈跟邻居老李喝酒，说起这事，老李拍着大腿笑：你这算好的!我隔壁那家，被托忽悠着签了独家委托，结果三个月没卖出去，违约金倒赔了两万。 老陈摇摇头，给自己倒了一杯酒。 酒桌上他想起一件事——那个白衬衫男人最后说的那句资金出了问题。也许那才是整场戏里唯—一句真话。不是他的资金出了问题，是老陈的判断力出了问题。 他端起杯子一饮而尽，辣得眯起了眼。 深圳的房子，哪是在卖房子啊，是在卖人心。你以为自己在跟买家博弈，其实你连对手是谁都不知道。十二万的差价，三百块的成本，这账怎么算都觉得荒诞。 可这就是市场。有人愿意花三百块演一场戏，就有人愿意为那场戏买单。 老陈现在学乖了。他跟老婆说，以后卖东西，不管多急，先问自己三个问题：对方是谁?为什么是他?他凭什么刚好出这个价? 老婆白了他一眼：你早该这么想。 老陈嘿嘿一笑，没反驳。毕竟这学费，他交了十二万。#卖房#热点话题