精纺细织，只为一件好衬衫｜中钧纺织：从幕后到台前，两代人的棉麻坚守

王利/文

作为中国轻纺城产业生态的重要组成部分，国际面料采购中心始终以经营户需求为锚点，坚持创新突破。市场深度践行“一市一特色”战略，精准打造衬衫面料专营区，以集聚化发展为品牌升级注入动能。专营区设立，填补了轻纺城在衬衫面料细分领域专业化布局的空白，为经营户搭建开拓市场、培育品牌的优质平台。

当海外大单变成碎片化小单，当品牌方的采购价一压再压，当“绿色门槛”从加分项变成入场券——这些变化正在倒逼纺织企业跳出舒适区，找到自己的不可替代性。

绍兴中钧进出口贸易有限公司（简称中钧纺织）总经理刘海溧

，这位从小在织机旁长大的“布二代”，选择主动应变。

走进位于中国轻纺城国际面料采购中心衬衫面料专营区的中钧纺织门店，棉麻色织、天丝麻、粘麻等各类面料整齐陈列，在灯光下泛着柔和的天然光泽。1992年，刘海溧的父亲在江苏南通创办纺织工厂，逐步搭建起从纺纱到织布染整的全产业链体系。三十余年过去，刘海溧从父亲手中接过接力棒，从幕后走向台前，将前沿阵地迁至柯桥，用工艺创新在棉麻这条老赛道上跑出新路。

直面市场：

从“隐形供应链”出发的自我变革

中钧纺织的起点，是一家从纺纱到织布染整的“全能型”工厂，这种“一条龙”模式在90年代是实力的象征。然而，随着产业分工的精细化，企业主动做减法，只专注于面料织造。“父亲做的是幕后生产供货，企业离终端市场太远，视野会受限，很难与市场同频、主动创新。”从2012年开始参与家族企业经营起，刘海溧便开始酝酿如何创新。

2017年，刘海溧带着对市场的全新理解，将阵地转移到了全球最大的纺织品集散中心——绍兴柯桥，落户越州工贸园。初来乍到，中钧纺织依然扮演“隐形供应链”的一环——把面料供给市场客商，由他们分销出去。模式安稳，却始终触达不到市场前沿。

此后几年，他带领团队在产品研发、成衣打样、电商渠道等多个方向持续探索，积累对终端市场的理解。去年3月，中钧纺织入驻中国轻纺城国际面料采购中心，在四楼设办公研发区；今年又入驻一楼衬衫面料专营区。“如果只等着客户下订单，视野就窄了。直面市场，才能敏锐捕捉动向，把创新真正落地，落户专营区就是我们的新起点。”刘海溧说道。

海外市场变化同样在倒逼企业转型。“过去一个颜色能下两三万米，现在大多只有几千米，订单碎片化成为常态。”刘海溧认为，当下纺织市场两极分化严重：一端极致性价比跑量，一端高端差异化，中间地带不断萎缩。为此，近年来，中钧纺织坚持“两条腿走路”——高端差异化产品自主开发，面向品牌客户；跑量订单承接外贸，养活工厂。

目前企业月产能达300万米，外贸占比超75%，产品远销欧美多国，通过OEKO-TEX® Standard 100、GRS、BCI、Higg Index等多项国际认证，构建起进入海外供应链的完整资质体系。去年，公司的销售额约3000万美金，同比增长约12%—15%，展现出稳健的增长势头。

在绿色低碳浪潮下，这些认证体系已成为参与全球市场竞争的核心通行证。“欧美客户不仅看品质，还要追溯每一米面料的环保属性，认证投入虽高，但这是参与国际竞争的必由之路。”刘海溧说。

工艺创新：

在棉麻老赛道上做出新文章

棉麻是中钧纺织的核心赛道，占总销量80%以上，主打衬衫面料，如今延伸至家居服、工装等场景。“棉麻是天然植物纤维，透气亲肤，永远不会过时。”刘海溧接管企业以来，没有追逐新潮赛道，而是通过工艺创新在成熟赛道上做出差异化。

要在传统赛道上做出新意，靠的是持续不断的研发投入。刘海溧带着团队每月打样上百个，研发投入占到利润近10%，新品开发失败是常态。但他相信，只要有一个工艺攻克了，就值得。去年，刘海溧瞄准全亚麻面料的刺挠痛点，历时一个多月，反复打样四五十次，最终通过砂洗工艺解决了这个难题。“普通水洗、空气拍打都束手无策，砂洗又很容易造成布面破损，火候极难把控。”最终工艺成功落地，面料呈现天然立体褶皱，手感柔软亲肤，刺挠感也消除了。今年3月量产后，客户订单随之而来。

砂洗工艺的成功，坚定了刘海溧在深加工上继续突破的信心，目前正在攻关多项工艺。盐缩工艺通过碱处理制造布面高级褶皱，风格天然，适用于家居服、床品，过去多用在丝绸面料上，他正尝试移植到棉麻；隐性提花面料正在放样，布面呈现隐约格条，瞄准高端商务男装；与江苏联发集团合作的液氨抗皱工艺也在推进中，能让布面更光洁挺括，适合工装衬衫。

工艺之外，弹力、吸湿快干、抗紫外线等功能性面料也在同步开发。从研发到量产，品质管控贯穿中钧纺织的每一环：纱线从无锡一棉、天虹等大厂采购，入库检验、上机前再检，坯布人工修疵，成品全部全检后才发货。“色织面料最大风险是纱线染色色差、色光不一致，其次染色会损伤纱线强力。”刘海溧表示，公司建立了从原料到成品的全链条品控体系，确保每一米出库面料都经得起检验。

回看中钧纺织的创新路径，一条主线清晰可见——减少化学干预，放大天然优势。“亚麻本身就是环保纤维，我们要做的是把它的天然优势更好地呈现出来。”在刘海溧看来，这正是棉麻与绿色消费浪潮最天然的契合点。

在这个快节奏的时代，这位从父亲手中接过织机的“布二代”，选了一条长期主义的道路：坚守棉麻赛道不动摇，沉下心把工艺做精，把产品做透。当绿色低碳从理念变为消费市场的真实选择，棉麻这类天然纤维的价值正在被重新定义。刘海溧和中钧纺织，等的是风口，守的是信念：回归自然，让面料说话。