押宝“老钱风”闷声发财！男装跑出新头部，曾单月干出8000万

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首发|首席商业洞察

作者|首席商业洞察

以往一提到中产男性消费者，就会下意识地想到“海澜之家”，似乎大家都是闭眼挑几件符合码数的衣服，然后直接买单走人。

毕竟，男性买衣服的画面就是如此的简单利落。

但最近画风好像有点不一样了，部分中产男性开始迷上了一个叫“秦磊”的男人，下班以后就开始窝在沙发里开始沉浸式观看他的直播，

乍一看是枯燥的面料、版型的讲解，可真正看下来，就有魔力一般让大家往购物车塞上“一整套”。

图源：小红书

大到上衣、裤子，小到鞋子和配饰，

一整套下来一千多块钱

，就可以获得

搭配好的全套“老钱风”

。

看起来确实方便，但对于普通消费者而言，

买几套下来，花的钱也是一笔不小的数目

。

图源：抖音

偏偏这个叫“秦磊”的男人，还真有让男同胞心甘情愿掏钱的能力，

甚至有网友调侃道：“还是男人最懂男人，花多点钱买个省事，还穿得更得体，何乐而不为。”

图源：网友评论

蝉妈妈数据显示：去年双十一有一场直播，秦磊男装的单场成交额就突破了1000万元，稳坐男装小时榜第一位；今年的618更是再创佳绩，在抖音的单月GMV（商品成交总额）上直接冲到了8000万元。

图源：蝉妈妈

单月干出8000万

的成绩，这对于一个在2023年才进入男装市场的品牌，实力已经不容小觑。

最重要的是，在成功的背后是秦磊男装的消费逻辑，

品牌抓住了中产男性购买服装的精准需求，把这单交易做到了省时、省力。

单单抖音其中一个账号的

粉丝就高达99.4万

，在这些数字的背后，是中年职场男性需要“老钱风整体搭配”中高端平替的迫切心理。

图源：抖音

这群“中年熟男”，他们到底

为什么愿意为秦磊买单，难道这套打法真有那么神？

“老钱风平替”杀疯了

不选择只要答案

在抖音上，光是涉及“秦磊男装”、“秦磊”等话题讨论，就有

10多亿的播放量

，互联网的这波流量密码算是被品牌方拿捏得稳稳的。

图源：抖音

更重要的是，国内的中年男装市场本就是个火热赛道。而秦磊男装主打的就是男装生意，这个群体同样不容小觑。

据艾媒中心的数据显示：

去年男装市场的销售额已经达到了6570亿元，这个数字无疑是惊人的，也代表着男装市场的“蛋糕”非常之大。

图源：艾媒网

但割裂的事情也因此发生，男装的市场发展具有可观的潜力，可传统男装老大的日子却并非一帆风顺。

被誉为“男人的衣柜”的海澜之家，2025年年报显示：公司核心主品牌“海澜之家系列”的

营收为149.03亿元，同比下降了2.40%，收入已经连续两年下滑

。

图源：企业2025年报

这也侧面说明，海澜之家的主品牌创收能力在下滑。

同时也暗示着以前的消费者，很有可能在海澜之家身上花的钱变少了，而在这头花的少，自然就很可能在为别的男装品牌买单。

要说花在哪里，那也许是花在了那些把衣服做得更“轻商务”、“休闲风”、“适配场景更多”的男装品牌上。

图源：网络

实际上，男性对时尚的投入时间和精力，并没有女性群体那么高，在穿着上的风格也更偏向于“大众认同”。

简而言之就是，男性对穿着即使也有一定的要求，也不一定会花太多心思去研究这一份“需求”。

图源：网友评论

中产男性消费者最担心的不是“买贵了”，而是“花时间”却依旧没有“穿出效果”。

图源：小红书

有网友表示：“研究亚麻衬衫配什么裤子，不如让我直接写代码，

我需要的不是有多少选择，而是有一个人能帮我搭配好，然后我只需要付钱就行了

。”

图源：网友评论

秦磊男装精准踩中了这个痛点，在直播间里，消费者看不到单卖一件T恤的场景，永远是“通勤一套”、“商务一套”这样的分场景搭配

。

图源：抖音

一件单品300到500元，一套下来客单价就可能拉到1500元甚至更高，但最重要的还是，这价格，还是会比真正意义上的老钱风大牌便宜不少。

图源：蝉妈妈

花一两千

穿出大几千的效果？

“老钱风”简单来说，就是低调和质感的结合，就好比Brunello Cucinelli、杰尼亚和比音勒芬这几家的衣服，随便一件单品动辄数千元，甚至上万。

近几年在这个名词出现后，

京东消费的数据显示：2026年春季老钱风相关服饰成交规模同比上涨178%，其中31到50岁用户占比达到76%。

图源：新浪财经

但是问题也随之而来，“老钱风”最重要的一个字是“钱”，上面提到的两个具有代表性的品牌价格根本不便宜。

如果想找平替的话，虽然钱花得少，但毕竟“一分钱一分货”，到头来不仅穿不出那种松弛感，甚至还可能会穿出“反面效果”。

图源：网友评论

如此一来，“老钱风”男装中间就很可能会出现一段空白区。

秦磊男装恰好抓住了这段“空白”，品牌的理念也很清晰明了，用奢侈品牌的设计做底子，随之以亚洲男性的身材作为版型去调整，最后把价格定位到“奢饰品”与“平替”之间。

图源：深圳原创时装周

就拿比音勒芬来说，

去年品牌的毛利率高达75%以上，这个数字能看得出“老钱风”和“中高端平替”搭配，正在横扫中国的男装市场。

图源：比音勒芬服饰股份有限公司 2025 年年度报告

这样下来，整个阶层就很清楚，顶端的真正“老钱风”有像拉夫劳伦、比音勒芬、Brunello Cucinelli和杰尼亚坐阵，而中间的空白区，则出现了类似秦磊男装这样的“平替老钱风”，为其托底的还有一些传统的商务男装品牌。

图源：小红书

秦磊男装的特殊之处在于，不是开在线下商场里靠打折引流，而是在各大社交平台里，用“创始人IP”和“内容”，把“平替老钱风”向目标用户精心地展示出来了。

图源：小红书

秦磊本人的打法很有意思，这种方式缩短了信任链路，

消费者接受一个陌生品牌很难，但接受“秦磊这个人”很容易。

秦磊亲自下场用专业知识建立“懂男装”的人设，消费者因为信他这个人，进而信他推荐的衣服。

图源：小红书

再加上秦磊

直接给方案，用户要做的唯一动作就是“购买”

，一旦用户信任了这个“搭配方案”，一套衣服搭配下来的钱也就能收入囊中了。

图源：小红书

看到这儿，消费者可能会觉得：秦磊男装这套打法简直是男装界的“降维打击”，传统品牌根本招架不住。

押宝“老钱风”闷声发大财

“秦磊模式”也有天花板

作为消费者，咱们得冷静看一下这套模式的“另一面”，就拿

单月爆卖8000万的GMV来说，这个并不能和最终销售额划上等号，更不能等于利润。

央视网曾报道，

去年双十一期间，电商综合的退货率高达61.5%

，而秦磊男装这种

“整套搭配”

的打法，

一下卖出去四五件，但退货的风险也会跟着衣服卖出去的数量而水涨船高

，这种情况下退货的隐性成本会被放大。

图源：央视网

如果消费者收到货后觉得只想留下一两件，退回剩下的单品，这样品牌也得承担相应的成本。

然后，品牌的“平替”模式是存在“天花板”的，平替的最大优势是借着“老钱风”的名头吸引消费者，让他们快速了解品牌的风格。

但这个词毕竟是从高端品牌身上提取出来的，久而久之，消费者长期通过别人的东西来了解一个品牌，而不是通过品牌本身，这样品牌本身的识别度就会被大大降低。

图源：抖音

这种方式短期是有好处的，后期如果消费者的喜好风格有变化，或者是顶端的老钱风品牌开始下沉，平替的风险就会出现。

平替发展到一定程度，想要继续留在市场上，还是得打磨出自己的品牌价值，要不然很容易在流量过后被消费者遗忘。

图源：小红书

但作为消费者，也得长个心眼：流量之下很容易冲动下单，后期的退货也需要付出时间成本，在买之前还是得先多看看。

购买一套“中高端平替”，虽然在价格上比较友好，但比起大家都认可的老钱风品牌，还是有一定的差距，在经典款式上，经过市场沉淀的品牌也更不容易过时。

图源：网友评论

写在最后

中产男性消费者的市场还是非常大的，随着消费者对穿搭的要求越来越高，面对经典的老钱风品牌，消费者更迫切需要“中高端平替”的出现。

而秦磊男装正是

抓住了这个风口，押宝“老钱风”闷声发大财

，但市场未来的锚点会在哪里还需要观望，一个品牌想长期在消费者的购物车里，还是得与时俱进。

短期的数据，并不能代表未来的走向，毕竟消费者的要求和购买心态，都在变得更理性、更成熟。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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