龙牙年销18亿背后，“战术服”会成为男装新宠？

【中国服装圈.第3506期】

当国内服装行业仍在寻找新增量时，一个长期游离于大众消费视野之外的品牌开始进入主流商业讨论。

2025年，国产战术服品牌龙牙实现18亿元营收，较两年前约8亿元的规模实现翻倍增长，并于2026年完成过亿元A轮融资，投资方包括启承资本、黑蚁资本及峰尚资本。这意味着，过去更多被视作“小众军迷品牌”的龙牙，正在被资本市场视为中国男装行业中高成长样本。

相比传统男装，龙牙切入的是一个更为细分的市场——战术服饰（Tactical Apparel）。这一品类原本服务于军警、户外专业人士，强调耐磨、防泼水、多口袋、模块化收纳以及高强度运动性能。进入消费市场后，品牌保留了功能设计，却弱化了专业军事属性，使其逐渐成为兼顾通勤、旅行、露营以及城市户外场景的日常服饰。

而龙牙的发展路径并非传统意义上的服装创业。

品牌创始人蒋磊早年创办军事社区铁血网，并在长期运营过程中积累了大量军事及装备爱好者用户。这个网站后来成为中文互联网最具影响力的军事垂直社区。彼时的铁血网人气旺盛，却始终找不到盈利模式，最艰难的时候公司账户上只剩十万元存款，转机来自一件风衣。

蒋磊注意到论坛里军迷们对专业战术装备的强烈需求，自掏腰包从美国采购了17件M65野战风衣。这件在《第一滴血》中由史泰龙穿着的经典军品，上线第一天就卖出了11件。这个结果让蒋磊意识到，军迷群体的消费力被严重低估了。

2008年，他创立铁血君品行，代理海外战术服装品牌。但代理生意利润薄、订货周期长，且海外品牌的版型并不贴合中国男性的身形。2011年，蒋磊决定创立属于自己的战术服装品牌，取名“龙牙”，寓意“中国龙的武器”。

2011年推出龙牙时，其第一批消费者几乎全部来自这一垂直社群。相比依赖明星代言或线下渠道铺设，龙牙最初建立的是一种基于兴趣社区的品牌信任，这也成为后来品牌持续扩张的重要基础。

过去十多年，中国男装市场经历了几轮消费逻辑变化。从传统男装，到运动休闲，再到户外热潮，每一次增长都伴随着消费者生活方式的迁移。而龙牙的出现，则更像是功能消费进一步细分后的结果。

特别是近几年，以始祖鸟、Salomon、HOKA为代表的专业户外品牌持续扩张，使消费者开始接受“功能性服装可以成为日常穿着”这一理念。与此同时，Citywalk、露营、自驾旅行、徒步等生活方式快速普及，也不断放大消费者对于耐穿、防护、多功能服装的需求。

在这一背景下，战术服不再只是专业装备，而逐渐成为功能男装的一种延伸。

与海外战术品牌相比，龙牙采取了更加本土化的发展策略。公开资料显示，其主力产品价格集中在500元以内，而美国品牌5.11 Tactical多数产品价格高于这一水平，Crye Precision以及Arc’teryx LEAF等专业品牌价格则普遍达到数千元。价格优势使龙牙得以覆盖更广泛的大众消费群体，同时通过高销量形成规模效应。

销量数据也印证了这一策略。

公开数据显示，在抖音平台，龙牙多款核心产品销量突破40万件。另据蝉妈妈数据显示，2025年全年，龙牙位列抖音男装品牌榜第12位；2026年618期间，其排名进一步升至第6位。对于一个成立十余年的专业品牌而言，这意味着其消费人群已突破军迷圈层，进入大众男性消费者市场。

值得关注的是，龙牙并没有沿袭传统服装品牌依赖购物中心扩张的路径。

目前品牌线下门店数量有限，且多数并未进入核心商业综合体，而是更多承担体验和展示功能。线上仍然是销售核心，尤其是抖音直播、电商旗舰店以及内容种草构成主要增长来源。这与近年来中国服装行业渠道重构趋势高度一致——越来越多的新消费品牌并非先建立庞大的零售网络，而是率先完成线上品牌认知，再逐步布局线下体验空间。

从更大的行业维度来看，龙牙的成长也折射出中国男装市场正在发生的结构性变化。

长期以来，中国男装行业增长速度明显低于女装，产品同质化严重，商务男装更受到办公场景变化影响，整体增长承压。与此同时，男性消费者的购买逻辑正在改变。他们越来越关注产品性能、材料科技和使用寿命，而不仅仅是品牌Logo或流行设计。

这种消费观念的变化，使功能性成为新的竞争维度。

过去几年，冲锋衣、防晒服、工装裤、机能风持续升温，本质上都是消费者对功能价值的认可。从运动品牌进入日常生活，到户外品牌进入城市通勤，再到战术服成为男性衣橱的新选择，这些趋势共同推动着功能服饰不断向大众市场渗透。

与此同时，龙牙所面对的竞争也正在加剧。

随着功能服饰成为热门赛道，不仅传统男装企业开始推出工装和户外系列，安踏、李宁、迪桑特等运动品牌也持续强化功能产品布局，而国际品牌则不断加码中国市场。未来，真正决定品牌竞争力的，将不再只是”战术”这一概念，而是持续研发能力、供应链效率以及品牌文化的长期建设。

资本之所以关注龙牙，也正是因为它代表了一种不同于传统服装企业的发展模型。